Preisstrategien von Unternehmen ihren Wettbewerbsvorteil und unter dem Strich kritischen Pfad zu verbessern. Viele Unternehmen verbringen Jahren durch Kostensenkungen, Outsourcing, Prozessoptimierung und Technologieinnovation und andere Methoden, um Einnahmen zu erh?hen. , Ertr?ge durch diese Verfahren erhalten sind jedoch im Niedergang jedes Jahr auf diese Weise, die Unternehmen ben?tigen, um die Einnahmen zu erh?hen durch andere Mittel endgültig. Heute sind Firmen, die versuchen, um ma?geschneiderte Produkte, Informationen und Derivate einsetzen, um bitte eine klare Marktsegmentierung, um hohe Gewinne zu erzielen. Doch viele Unternehmen nur mit einem einfachen Preisfindungsprozess, ihre profitable Unterteilung der Benutzer oder Kundengruppen auch nicht zu bestimmen. Im Folgenden sind eine Reihe von Unternehmen in zehn h?ufigsten Fehler, um ihre Produkte und Dienstleistungen Preis Weile. Fehler 1: Preisfindung auf Basis von Kosten statt Value Pricing Kunden verweisen nur die Produktionskosten in den folgenden zwei Ergebnissen führen: 1), wenn der Preis ist h?her als der Wert der Kunden, werden die Umsatzkosten zu erh?hen, müssen Rabatt Bemühungen auch den Umsatz zu steigern Zeitraum verl?ngert wird, was zu Sch?den Gewinne; 2), wenn der Preis niedriger ist als der Kundenwerte, ja Ware beliebt, aber diese Weise Unternehmen m?glicherweise nicht in der Lage, Gewinne zu maximieren. Fehler 2: Preise auf der Grundlage der "Markt" mit "Marktpreise", werden die Unternehmen ihre Waren und Dienstleistungen einen kommerziellen Zweck zu erreichen. Die Verwendung von Marktpreisgestaltung ist eine Methode, die Unternehmen werden die Rand des Zusammenbruchs zu w?hlen, ist die Anwendung dieser Methode ?u?erst bescheidenen Gewinn im vergangenen. Im Vergleich Konkurse, muss das Management-Team einen Weg, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu differenzieren, um Mehrwert für bestimmte Marktsegmente zu schaffen finden. Fehler 3: Die verschiedenen Produktlinien, die Gewinnspannen von einigen einheitliche Wirtschaftspolitik bedeutet, dass unver?nderliche Start, wollen einige Unternehmen versuchen, verschiedene Produktlinien zu erreichen, um den gleichen Gewinn zu erhalten. Das Gesetz besagt, dass der Preis für das gleiche Produkt für verschiedene Kunden unterschiedliche Positionierung. Für viele Einzelprodukte, wenn die Produktpreise, die Wünsche jedes einzelnen Kunden zu reflektieren, um es in dieser Zeit zu kaufen w?re der h?chste Gewinn. Diese Bereitschaft ist im Wert ihres Produkts für einen gegebenen Ort reflektiert wird, und wobei die Gewinnmargen in anderen Produktlinien gibt es ganz anders. Fehler 4: nicht zu teilen Kunden entsprechend den unterschiedlichen Bedürfnissen der Kunden für das Produkt zu unterteilen. Der Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung ist auf unterschiedliche Marktsegmente positioniert sind unterschiedlich, und Preisstrategien müssen diesen Unterschied zu reflektieren. Ihr Preis Realisationsstrategie sollte Arbeit Produkt, Verpackung, Transport, Marktnachfrage und Preisstrukturen enthalten, um Partitionen für verschiedene Kunden zu w?hlen, so dass nur in der Lage, zu diesen Partitionen zu bekommen, um Mehrwert zu schaffen sein. Fehler 5: Der für eine lange Zeit die meisten Unternehmen haben Angst, zu Schwankungen der Preise der ?nderung festgelegt ist, so dass die Preise auf einem stabilen Niveau zu halten Preis. Kluge Unternehmen lassen Kunden ihre Marketing-Probleme, die sich aufgrund der h?ufigen Preis?nderungen anzupassen. Kurz gesagt, kann der Markt eine grundlegende Ver?nderung. Dann ermitteln die Produktpositionierung schwankt mit Ver?nderungen in der Markt wird kritisch, aber man muss sich ?ndern, um diese ?nderung durch Preisgestaltung widerspiegeln. Fehler 6: Verkaufsanreize, die sich unmittelbar auf die Gesamteinnahmen auf Kaufanreize kann zum Verlust von Gesch?ftsgewinnen führen, denn wenn der Verk?ufer den Mangel des Umsatzes auszugleichen, k?nnen Sie die maximale Ausdehnung der Rohstoffpreise zu senken. Die Kosten, die durch falsche Zeitpunkt der Vertriebsmitarbeiter haben das Recht zu bestimmen, die Intensit?t der Angebote ist besonders prominent. Sie werden immer das Geld auf den Tisch und sagte: Sie einen niedrigeren Preis zu geben, und dann werden wir umzugehen. Fehler 7: ?ndern Sie den Preis nicht den gesch?tzten Preisstrategien von Konkurrenten beziehen konnte nicht erwarten, zu existieren, müssen die erwarteten Verhalten von Wettbewerbern zu berücksichtigen. Wenn ?nderungen der Preise, müssen nicht nur ?nderungen in der erwarteten Preis von Wettbewerbern, sondern auch die Notwendigkeit für Wettbewerb auf den Güter- und Dienstleistungsqualit?t objektive Beurteilung berücksichtigen. Fehler 8: Verwenden Sie die Preisgestaltung beschr?nkt Ressourcen Experiment in der Unternehmensgewinne Liquidation Es gibt drei grundlegende Variablen: die Kosten des Umsatzes, der durchschnittliche Preis. Die meisten der Management-Team ist spezialisiert auf die geringeren Kosten, sondern kann auch das Vertrauen in Warenverk?ufe zu steigern. Aber für den Preis von der Entwicklung, die eher wie eine schwarze Kunst ist. Daher sind die meisten Unternehmen nur einfache Preisfindungsprozess, aber die gleiche Art von Gesch?ft es wird eine differenziertere Preisbildung und Technologie zu erlassen, um die subtilen Ver?nderungen in Kosten und Echtzeit-Tracking-Steuerung zu erreichen. Fehler 9: nicht fest internen Prozesse zu optimieren Preis hastig einberufenen "Preis meeting" zur Norm geworden, Veranstaltungs für ein paar Minuten auf ein neues Produkt oder eine Dienstleistung die Preisgestaltung. Die Teilnehmer sind in der Regel nicht bereit, die Untersuchung wurde im vergangenen Jahr um Anekdoten Verk?ufer oder der Preisliste eines Wettbewerbers beschr?nkt und Chief Financial Officer abgeleitet auf verschiedenen Annahmen und Rohstoffkostenstruktur. Error 10: durch die Vertriebsmitarbeiter oder Mitarbeiter einer solchen anderen Menschen Kundentyp erhalten Preisangaben sind instabil Ressource, da das Verfahren für den Zugang zu Informationen, die sie eine gewisse Chance haben, so dass die Informationen, die sie erhalten k?nnen rein anekdotisch sein. Kunden, die fast unm?glich zu "100% Wahrheit" für einen Verk?ufer zu sagen. Intelligente Unternehmen werden diese ausgebildete Fachkr?fte einstellen zu sammeln und Daten zu identifizieren und zu bewerten ihren Marktwert zu analysieren. Pricing ist eine direkte Methode, um margenst?rkere Gesch?fte vor allem in Nordamerika zu schaffen, hat sich der Preis nicht wirksame Rolle ernst. Wir glauben, wie Stratinis Pricing Suite so die Kunst und hat eine bessere Preisgestaltung und effiziente Analyse-Software-Unternehmen, um einen signifikanten Unterschied zu erstellen.